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2026 柏林國際消費電子展（IFA）甫於 9 月初結束，IFA Management GmbH 執行長 Leif Lindner 便開始出訪亞洲各國巡訪；在今日的來台交流會中特別指出，今年中國企業的參展比例相當高，雖然樂見中國廠商帶來許多創新應用，但也希望台灣企業應該也要多參展，不要把太多機會都留給中國企業。
Leif 指出，中國企業從產品構想到正式上市約只需 18 個月，歐洲企業卻可能需要兩倍時間，加上中國品牌具備價格優勢，使歐洲業者面臨嚴峻挑戰；因此 IFA 正積極邀請台灣、日本、韓國及美國企業參展，希望提升展會多元性，也協助更多台灣品牌拓展歐洲市場。
Leif 表示，歐洲傳統消費電子及家電製造商正承受雙重壓力。一方面，許多企業在新冠疫情期間擴大工廠產能，但隨著疫情結束、家電消費需求下滑，部分企業被迫關閉工廠；另一方面，中國企業能以更快速度推出新產品，部分產品品質已能與歐洲品牌相當，卻具備更具競爭力的價格，進一步壓縮歐洲業者的市場空間。
他點名 BSH、Bosch、Siemens 及 Miele 等歐洲家電品牌，目前都面臨來自中國企業的龐大競爭壓力。談及中國企業為何能快速擴張？Leif 認為，關鍵在於中國政府具有明確的出口發展策略，當地企業也能集中資源，快速將計畫付諸實行。他甚至認為，中國企業在執行效率方面有值得其他國家借鏡之處。
Leif 也分享他日前赴日本參加 CEATEC 展會時，注意到日本提出包含 17 項目標的發展計畫，其中一項便是將產品從最初構想到正式上市的時間縮短至 18 個月，以提升產業競爭力。
他指出，中國企業目前已能達到類似速度，相較之下，歐洲企業可能需要約兩倍時間才能完成相同流程，形成明顯的競爭劣勢。他認為，歐洲過度繁複的法規與監管要求，是拖慢產業創新及產品開發的重要因素。
不過， Leif 對台灣企業的執行能力抱持正面看法，認為台灣同樣具備快速開發產品及推進市場的能力，有機會在國際消費電子市場扮演更重要的角色。
面對中國品牌積極參與 IFA， Leif 坦言，中國參展商的高度參與確實為展會帶來許多創新產品，他也樂見這項發展，但 IFA 不希望市場機會過度集中於中國企業，因此積極前往亞洲各國，邀請台灣、日本、韓國及美國等地的企業加入，讓展會呈現更多元的品牌與技術。
對於台灣企業如何拓展歐洲市場？Leif 指出，德國是相當重要的指標性市場。他分享過去任職三星電子長達 15 年的經驗，當時三星高層每週都會特別關注美國與德國市場，原因在於德國消費者及零售通路對產品的接受程度，往往能作為進一步拓展歐洲市場的重要參考。
他認為，台灣企業擅長發展高品質、高階產品，而歐洲仍有具備消費及投資能力的客群，尤其德國、法國及英國等主要市場，對高階消費電子產品具有發展潛力。
Leif 進一步強調，IFA 的核心價值並非單純面向一般消費者，而是企業對企業（B2B）的商業交流。目前約 90% 至 95% 的參展企業以 B2B 業務為主要重心，參展目的首先是接觸通路及商業客戶，其次才是媒體曝光、新品發表及一般消費者互動。
他指出，IFA 匯聚來自超過 100 個國家的零售通路業者，部分大型參展企業甚至能在展會期間接觸約九成主要客戶，顯示展會在全球消費電子供應鏈及通路布局上的重要性。
Leif 強調，IFA 不僅是進入德國或歐洲市場的平台，也持續將觸角延伸至中東、印度等新興市場，希望吸引更多台灣科技企業參與，藉由國際通路與商業合作機會，進一步拓展全球市場。
（首圖來源：科技新報）
